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爱奇艺会员破亿背后:高筑墙,广积粮,增收益

时间:2019-07-01 11:52:49 来源:时代周报 责任编辑:rong
   “会员数量突破1亿!”6月22日,爱奇艺对外宣布最新会员规模。这也意味着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。

  “1亿的会员规模不仅对爱奇艺来说是里程碑,对于整个视频行业来说也是里程碑。”互联网分析师葛甲表示,会员模式这条路是爱奇艺先走出来的,如今率先达到也体现了公司多年健康的经营模式。

  宣布破亿最新的会员规模之后,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华、爱奇艺首席技术官刘文峰在公司北京总部接受媒体采访时表示,爱奇艺将继续深度挖掘会员市场、发力优质内容和布局5G业务。

  多维度拓展会员

  爱奇艺会员规模依然保持着高速的增长。5月份,爱奇艺公布的最新财报显示,2019年一季度末会员规模9680万,其中98.6%为付费会员,订阅会员规模同比增长58%。

  爱奇艺在去年Q3财报披露,会员规模突破8000万;6月22日,会员数量突破1亿高点。以此粗略计算,最近9个月内爱奇艺会员数量大致增加了2000万。

  从行业整体来看,根据CNNIC披露,截至2018年末我国网络视频用户规模6.12亿,在线视频平台的MAU增长趋于平缓,而会员付费创收的主要增长驱动来自付费率提升。

  爱奇艺也做好了打“硬仗”的准备。杨向华向媒体透露,接下来爱奇艺将会从低线城市、付费周期以及用户价值等方式驱动会员营收的增长,让更多的用户加入付费行列,延长用户付费时间,提升单个用户的付费价值。

  爱奇艺付费研究院截至2019年一季度研究数据显示,目前爱奇艺会员年龄结构中24岁及以下用户占比最高,30岁以上用户正在快速增长,增速同比达80%以上。人均季度消费金额环比提升4.0%,同时用户1年内平均付费月份从三年前的4个月,增长到了当前的8个月。

  中信证券传媒分析师肖俨衍指出,30岁以上用户拥有更单一娱乐需求(视频),更强付费能力,同时即将拥有付费习惯,是付费视频用户完美的核心用户。付费市场真正的威力将逐步显现。

  在城市覆盖上,一线、新一线、二线城市仍是爱奇艺会员渗透主要地区,三到五线城市渗透增速也达到了30-40%的迅猛增长。杨向华也透露,爱奇艺将重视下沉市场的用户挖掘。

  “视频平台开发下沉市场是必经之路,谁能跑得最快,谁就能赢得未来,这块空间比较大。”葛甲透露,一二线城市的用户红利在缩减,获客成本变高,事实上下沉市场的用户消费意愿和付费能力也被逐渐培育了起来。

  至于如何渗透低线城市,葛甲认为地推是比较好的方式,相比于越来越贵的线上推广,线下推广如若做好控制反而获客成本较低。另外,视频平台可以跟深耕下沉市场的企业合作,例如拼多多、趣头条、快手、OPPO以及vivo手机等等。

  让爆款成为常态

  作为“爆款收割机”的爱奇艺,会员业务增长的核心驱动力来自于丰富多元的优质内容,特别是原创内容,近两年诞生了《延禧攻略》《破冰行动》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《乐队的夏天》等多部全民级的影视综艺作品。

  为了构建类型多元、层次分明的内容矩阵,爱奇艺自身形成了稳定高效的内容供给系统,包括自有团队制作、外部工作室合作、影视剧定制、参股或投资影视公司、版权采购等多种方式。

  杨向华透露,爱奇艺将保持持续高质量的内容供给,同时丰富垂直品类的内容,培育细分业务的付费商业模式,“50%以上的垂直业务都会有付费的商业模式存在”。

  随着会员业务的营收贡献逐渐增大,它甚至超过广告收入成为视频平台的第一大营收“功臣”。中信建投研究报告指出,预计中国在线视频行业付费率在三年内有望上升至25.0%,而爱奇艺作为行业龙头平台,2018年付费率为19%,三年内有望达到30%。

  “如果付费率达到30%,会员收入可以占整体营收的70%-80%,平台的盈利模式会更加健康,可以不受限于免费内容+广告的模式,发展更多其他的盈利模式,例如优质内容单点付费等。”葛甲说道。

  “面对体量庞大的付费会员,视频平台应该探索分层定价机制以进一步提升ARPU。”肖俨衍认为,一方面,平台可以针对付费能力更强,或拥有更强需求的用户打造更高端套餐;另一方面,分层会员体系能够使得会员价值最大化。

  广结盟友布局5G

  对内广积粮拉动会员增长的同时,爱奇艺也注重对外广泛联结盟友,牵手电信、联通、移动营业商,共同发力5G+VR市场。

  6月26日,爱奇艺与中国联通达成战略合作,双方将联合在5G网络切片、5G网络边缘计算MEC、大数据、MR/AR/VR、4K/8K超高清视频等相关技术方面展开合作,并建立“5G终端联合研发中心”。

  在此之前,爱奇艺也与中国电信成立了XR联合创新实验室,共同探索5G VR/AR产品市场。在今年的爱奇艺世界·大会上,爱奇艺还通过中国移动提供了5G网络环境和技术支持。

  据刘文峰透露,爱奇艺与多方合作是为提升5G时代的视频用户体验做准备,另外自动驾驶也将会成为非常大的应用,爱奇艺也较早有所布局和投入。

  值得一提的是,互动内容是爱奇艺今年推出的又一大创新形式。在5月份的第七届中国互联网视听大会上,爱奇艺创始人、CEO龚宇表示,AI和5G技术激发影视文化行业新活力,使得4K的高清观赏,8K的环绕VR,电影和游戏互动混合,从实验室走进现实。

  在优爱腾(优酷、爱奇艺、腾讯)三家巨头的激烈竞争局面之下,视频平台的内容成本也备受投资者的关注,值得注意的是,今年以来行业竞争渐趋理性稳定。

  “爱奇艺的内容成本占收入的比例其实一直相对比较稳定地在下降。”在此次采访中,杨向华透露,接下来爱奇艺会分别从预算、执行、整合三大环节去控制内容成本,包括集中整合影视行业的供应商,提高议价能力,降低成本提高内容质量。

  “爱奇艺近几年不断提高会员收入在总营收中的比重,在平台上培养用户的消费习惯,这种发展路径是对的。”葛甲预测,随着国民经济水平提高,平台用户付费意愿上升,爱奇艺的发展潜力还非常大。

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